09 декабря, 19:00 - 11 декабря, 22:00 2019
Digital October Center

B2B-продукт: от идеи до реализации

Трехдневный офлайн интенсив по управлению продуктами В2В. Вместе с профессионалами-практиками рынка разберете, какие особенности и нюансы необходимо учитывать в создании продуктов, ориентированных на бизнес.
Программа
Вам будет полезен этот курс, если вы хотите:
выявлять
проблемы в сегментах рынка
работать
со сложными респондентами и ЛПР
работать
со всеми типами стейкхолдеров
запускать и развивать
продукты, сервисы и услуги в сфере B2B с помощью customer development
делать
первые продажи и тестировать гипотезы ценностного предложения
понимать
нюансы оценки эффективности продукта
Куратор программы
Михаил Войтко
Руководитель партнерской программы «Яндекс.Облака», эксперт по разработке продуктов и развитии клиентских аудиторий в «Яндекс»
Описание курса:
ЛПР, срок внедрения и окупаемости, заказчик и пользователь — без этого сложно представить B2B продукт. Рынок B2B работает по совершенно отличным от потребительского рынка правилам, а значит, стратегия, техники и инструменты создания продуктов для этой сферы должны быть другими.
На практике и кейсах поможем вам за 3 вечера понять, в чем главные отличия этих двух направлений и как с ними работать.

Разберем, почему менеджеры по продуктам B2B более зависимы от своих клиентов, чем их коллеги по B2C.
Узнаем, как нужно вести себя на b2b-рынке, чтобы эффективнее продвигать свой продукт.
Каждый день все полученные знания закрепляются практическими заданиями, где мы
потренируемся в составлении CJM, скриптов, первых продажах, проведении интервью, а также рассмотрим процесс выбора идеи, защиты перед внутренним спонсором, проверку гипотез, реализацию и сопровождение проекта.

Разберем метрики успеха продуктов B2B и узнаем особенности разработки и поддержки таких продуктов.
После прохождения курса вы узнаете:
.01
как необходимо скорректировать метрики и цели своего бизнеса, чтобы охватить больше пользователей и, тем самым, достигнуть поставленных целей
.02
разницу между различными циклами, такими как запуск, жизненный цикл продукта и жизненный цикл работы с клиентами в В2С и B2В
.03
как построить эффективную систему продаж, используя которую вы увеличите лояльность своих клиентов и поднимите компанию на совершенно новый качественный уровень работы
.04
как превратить успешный внутренний продукт в хорошо продаваемый на внешний рынок
Программа
19:00
21:00
Цикл создания внутренних продуктов в бизнесе
Павел Макуха
Причины записаться на курс
.01
Интенсивный формат воркшопа, позволит закрепить полученные знания и разобрать ключевые ошибки с экспертами рынка
.02
Возможность разобрать кейсы спикеров из ведущих компаний и узнать то, что не прочитаешь в книге
.03
Спикеры — практикующие эксперты из компаний-лидеров рынка
.04
Участники могут принести свои кейсы для совместного обсуждения со спикерами
Вам понадобится:
понимать основы запуска и развития продуктов
минимальное знание специфики B2B/B2G рынка
Регистрация
13 990
C 1 декабря стоимость курса составит 17 990 руб.


Задать вопрос по курсу в Telegram
Регистрация открыта
17 дней
13 990
C 1 декабря стоимость курса составит 17 990 руб.


Задать вопрос по курсу в Telegram