Вам будет полезен этот курс, если вы хотите:
выявлять
проблемы в сегментах рынка
работать
со сложными респондентами и ЛПР
работать
со всеми типами стейкхолдеров
запускать и развивать
продукты, сервисы и услуги в сфере B2B с помощью customer development
делать
первые продажи и тестировать гипотезы ценностного предложения
понимать
нюансы оценки эффективности продукта
Куратор программы
Описание курса:
ЛПР, срок внедрения и окупаемости, заказчик и пользователь — без этого сложно представить B2B продукт. Рынок B2B работает по совершенно отличным от потребительского рынка правилам, а значит, стратегия, техники и инструменты создания продуктов для этой сферы должны быть другими.
На практике и кейсах поможем вам за 3 вечера понять, в чем главные отличия этих двух направлений и как с ними работать.
Разберем, почему менеджеры по продуктам B2B более зависимы от своих клиентов, чем их коллеги по B2C.
Узнаем, как нужно вести себя на b2b-рынке, чтобы эффективнее продвигать свой продукт.
Каждый день все полученные знания закрепляются практическими заданиями, где мы
потренируемся в составлении CJM, скриптов, первых продажах, проведении интервью, а также рассмотрим процесс выбора идеи, защиты перед внутренним спонсором, проверку гипотез, реализацию и сопровождение проекта.
Разберем метрики успеха продуктов B2B и узнаем особенности разработки и поддержки таких продуктов.
На практике и кейсах поможем вам за 3 вечера понять, в чем главные отличия этих двух направлений и как с ними работать.
Разберем, почему менеджеры по продуктам B2B более зависимы от своих клиентов, чем их коллеги по B2C.
Узнаем, как нужно вести себя на b2b-рынке, чтобы эффективнее продвигать свой продукт.
Каждый день все полученные знания закрепляются практическими заданиями, где мы
потренируемся в составлении CJM, скриптов, первых продажах, проведении интервью, а также рассмотрим процесс выбора идеи, защиты перед внутренним спонсором, проверку гипотез, реализацию и сопровождение проекта.
Разберем метрики успеха продуктов B2B и узнаем особенности разработки и поддержки таких продуктов.
После прохождения курса вы узнаете:
Спикеры
3
Программа
19:00
22:00
Цикл создания внутренних продуктов в бизнесе
Павел Макуха
Причины записаться на курс
Вам понадобится:
понимать основы запуска и развития продуктов
минимальное знание специфики B2B/B2G рынка
Мы рекомендуем